Conseil Stratégie - Organisation - Négociation Opérationnelle
Stratégie
AA vous accompagne dans l'audit, la définition et/ou la mise en place de votre stratégie achat opérationnelle.
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Celle ci doit être cohérente et pleinement intégrée dans votre stratégie d'entreprise.
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Il est également important de l'adapter en fonction de critères :
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- Internes (expertise interne, savoir faire, taille de l'entreprise, valeur ajoutée de l'entreprise, enjeux actuels et futurs, souhaits de développement...)
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- Externes (environnement technique, réglementations, panel fournisseurs actuel, évolution du marché clients/fournisseurs, exigences qualité...)
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AA vous proposera les outils permettant d'affiner votre stratégie (cartographie des achats, matrice de Kraljic...)
Organisation
- AA évalue le niveau de maturité de votre organisation achat, votre positionnement en terme d'expertise et de bonnes pratiques sur le marché.
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Cet audit se concentre sur les maillons essentiels d'une bonne organisation :
Les Hommes, L'organisation actuelle (Process, outils...), les indicateurs (KPI) et l'intégration dans la stratégie d'entreprise.
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Objectifs : vous délivrer un diagnostic objectif et pragmatique avec éventuellement une liste de recommandations avec la feuille de route associée.
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- AA vous accompagne dans la création et/ou la structuration de votre service achat
Une bonne organisation est le point de départ de gisement d'économies.
Négociation
Avec votre stratégie globale définie et l'organisation adaptée, AA vous accompagne sur la stratégie et la politique achat à mettre en oeuvre avec les tactiques opérationnelles de négociation.
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Exemples de cas :
- Relation de dépendance vis à vis de ses fournisseurs
- Rapport de forces déséquilibrés avec vos clients/fournisseurs
- Négociations complexes faisant intervenir de multiples critères avec des enjeux divers.
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Objectifs :
- Vous fournir les clés pour réussir votre négociation et ainsi atteindre vos objectifs stratégiques.
- Vous accompagner opérationnellement dans vos échanges commerciaux.